Wie Hoffmann Immobilien in 90 Tagen 80+ qualifizierte Eigentümer-Leads generierte
Von reiner Empfehlungsabhängigkeit zu planbaren qualifizierten Eigentümerkontakten über digitale Werbeanzeigen.
Hoffmann Immobilien
Sven Hoffmann ist Inhaber von Hoffmann Immobilien im Raum Frankfurt und zertifizierter Immobiliensachverständiger. Er bringt fundierte Marktkenntnisse und ein etabliertes regionales Netzwerk mit, das er für eine wertorientierte Vermittlung einsetzt.
- +Seit über 8 Jahren am Markt
- +3 Mitarbeiter
- +Fokus auf Wohnimmobilien
- +Rhein-Main-Gebiet
- +Mehrfamilienhäuser, Einfamilienhäuser, Eigentumswohnungen
Die Herausforderung
Drei Probleme, die planbareres Wachstum verhinderten:
Schwankende Auftragslage ohne Planbarkeit
Gute Monate liefen fast ausschließlich über Empfehlungen: schlechte Monate brachten kaum neue Mandate. Kein Kanal, der verlässlich und unabhängig von persönlichen Netzwerken Anfragen generierte.
Ausschließlich Empfehlungen als Quelle
Empfehlungen sind wertvoll, aber nicht skalierbar. Wer nur darüber wächst, ist abhängig vom Netzwerk anderer und kann schlechte Monate nicht aktiv gegensteuern. Ein digitaler Kanal fehlte vollständig.
Kaltakquise zeitaufwendig und frustrierend
Telefonate brachten selten Ergebnisse. Die Absagequote war hoch, der Zeitaufwand enorm und das Ergebnis war trotzdem unplanbar. Eigentümer, die wirklich verkaufen wollten, wurden so kaum erreicht.
Was wir umgesetzt haben
Drei aufeinander aufbauende Maßnahmen: von der Zielgruppe bis zur Anfrage.
Zielgruppenanalyse nach Lebenssituationen: Erbschaft, Scheidung, Verkleinerung
Wir analysierten, welche Eigentümer im Rhein-Main-Gebiet aktuell verkaufsbereit sind und warum. Erbschaft, Scheidung, Verkleinerungswunsch und Leerstand sind keine Zufälle, sondern Muster. Für jede Gruppe entstand ein konkretes Profil mit typischen Einwänden, Entscheidungslogik und dem richtigen Zeitpunkt zur Ansprache.
Kampagne mit emotionalen Werbeanzeigen
Für jede Lebenssituation entwickelten wir separate Anzeigen auf Facebook und Instagram: mit Texten und Bildern, die die Situation des Eigentümers beschreiben, nicht das Maklerangebot. Wer sich wiedererkannte, klickte. Wer klickte, hatte echte Verkaufsabsicht.
Landingpage mit mehrstufigem Qualifizierungsfunnel
Interessenten landeten auf einer eigens erstellten Seite mit einem Qualifizierungsprozess: Fragen zur Immobilie, zum Zeitrahmen, zur Verkaufsabsicht. Nur wer alle Schritte abschloss, gelangte zum Kontaktformular. Das filterte Gelegenheitsinteressenten heraus: von Anfang an.
Was wir gemeinsam erreicht haben
Die Zusammenarbeit auf einen Blick.
In 90 Tagen entstanden über 80 qualifizierte Eigentümer-Leads über den neuen digitalen Kanal. Hoffmann Immobilien ist nicht mehr abhängig von Empfehlungen.
“Früher kamen fast alle Aufträge über Empfehlungen und unser Netzwerk. Wir hatten kaum Einfluss darauf, welche Objekte reinkamen. Heute erhalten wir planbare Anfragen und können gezielter auswählen, mit welchen Eigentümern wir zusammenarbeiten. Die Objektqualität ist deutlich besser geworden.”
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