Wie Bellevue Immobilien in 4 Monaten 3 Alleinaufträge gewann
Von zeitaufwendiger Kaltakquise zu planbaren digitalen Eigentümeranfragen, ohne Abhängigkeit von Empfehlungen.
Bellevue Immobilien
Timon Hentschel ist Inhaber von Bellevue Immobilien mit Sitz in Radebeul. Er arbeitet mit einem starken regionalen Netzwerk aus vorgemerkten Käufern und Partnern und legt den Fokus auf schnelle, diskrete und marktgerechte Abwicklung.
- +Einzelmakler aus Dresden
- +2+ Jahre am Markt
- +IHK qualifiziert
- +Wohnimmobilien im Dresdner Stadtgebiet
- +Guter Ruf
Die Herausforderung
Drei Probleme, die zusammen das Wachstum blockierten:
Kaltakquise als einziger Kanal
Telefon war der einzige Weg zu neuen Eigentümern. Stunden täglich für wenige Kontakte, keine Skalierbarkeit.
Keine digitale Sichtbarkeit
Keine Landingpage, keine Anzeigen. Eigentümer, die nicht aktiv suchten, erreichten Bellevue Immobilien nicht.
Zielgruppe nicht erreichbar
Eigentümer mit konkretem Verkaufswunsch werden durch Kaltakquise kaum erfasst. Der richtige Moment fehlte.
Was wir umgesetzt haben
Drei aufeinander aufbauende Maßnahmen: von der Zielgruppe bis zur Anfrage.
Zielgruppenanalyse: Lebenssituationen definiert, Käuferavatare erstellt
Wir analysierten, welche Eigentümer in Dresden aktuell verkaufsbereit sind: differenziert nach Erbschaft, Scheidung, Leerstand und Verkleinerungswunsch. Für jede Gruppe entstand ein klares Profil: Alter, Situation, Entscheidungslogik, häufige Einwände. Diese Grundlage bestimmte alles Weitere.
Kampagne mit digitalen Werbeanzeigen: emotionale Creatives für konkrete Lebenssituationen
Statt generischer Makleranzeigen entwickelten wir separate Kampagnenstränge für jede Lebenssituation. Erbschaft, Scheidung, Verkleinerung: jede mit eigenem Bild, eigenem Text, eigener Zielgruppensteuerung auf Facebook und Instagram. Die Botschaft traf Menschen in dem Moment, in dem das Thema für sie relevant war.
Landingpage mit Funnel: mehrstufige Qualifizierung, nur ernsthafte Eigentümer gelangen zum Kontakt
Interessenten landeten auf einer eigens erstellten Seite, die nicht sofort zum Kontaktformular führte. Ein mehrstufiger Qualifizierungsprozess stellte vorab Fragen zur Immobilie, zur Verkaufsabsicht und zum Zeitrahmen. Nur wer alle Schritte durchlief, gelangte zur Anfrage.
Was wir gemeinsam erreicht haben
Die Zusammenarbeit auf einen Blick.
Bellevue Immobilien gewann innerhalb von 4 Monaten drei Alleinaufträge über den neuen digitalen Kanal. Kaltakquise ist seitdem deutlich zurückgegangen, qualifizierte Anfragen kommen planbar digital rein.
“Vor der Zusammenarbeit kamen meine Objekte hauptsächlich über Kaltakquise. Das war zeitaufwendig und hat selten was gebracht. Heute kommen die Anfragen jeden Monat automatisch rein. Deswegen ist die Pipeline jetzt jeden Monat voll.”
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